VENDRE SON TERRAIN À UN PROMOTEUR IMMOBILIER : UN GUIDE PRATIQUE POUR OPTIMISER VOTRE TRANSACTION

Parmi les interlocuteurs à envisager pour la vente d’un terrain, le promoteur représente de belles opportunités. Grâce à ces trois étapes clés, tirez le meilleur de cette transaction avec un expert de la construction.

Toutes les informations dont vous avez besoin pour valoriser votre parcelle se trouvent dans le Plan Local d’Urbanisme. Si votre terrain se trouve dans une zone urbaine ou à urbaniser, vous avez plus de chances d’intéresser un promoteur. Les dimensions du terrain, mais aussi son dénivelé ou sa position dans la rue sont des éléments déterminants pour présenter son potentiel.

Connaissez votre terrain par cœur

Vendre son terrain à un promoteur immobilier peut vous permettre de valoriser votre bien de 20 à 40 % par rapport à une vente avec un particulier. Même si la transaction prendra plus de temps à cause des règles encadrant ces ventes, le jeu en vaut la chandelle. Pour maximiser votre plus-value, apprenez à connaître votre terrain dans les moindres détails.

Vendre son terrain à un promoteur immobilier peut vous permettre de valoriser votre bien de 20 à 40 % par rapport à une vente avec un particulier. Même si la transaction prendra plus de temps à cause des règles encadrant ces ventes, le jeu en vaut la chandelle. Pour maximiser votre plus-value, apprenez à connaître votre terrain dans les moindres détails.

Choisissez le bon promoteur

Ces informations vous permettent de démarcher les promoteurs immobiliers. Ciblez des interlocuteurs expérimentés dont la réputation est irréprochable. En effet, les fonds pour l’achat d’un terrain ne peuvent être débloqués qu’à la validation du projet de construction global. Le permis de construire doit avoir été délivré et plus aucun recours ne doit être possible. Pour conclure votre vente, il est important d’avoir un partenaire de confiance ayant déjà des succès dans ce genre d’opérations.

Quand cela est possible, orientez-vous vers un promoteur local. Il connaît les besoins de la commune et peut ainsi proposer des projets pertinents plus susceptibles d’être validés. Il a également de nombreux contacts dans son rayon d’action. Cela lui permet de mettre en place les études de faisabilité plus rapidement ou d’optimiser les délais d’obtention du permis de construire.

La démarche pouvant paraître compliquée, certains acteurs (City&You, etc.) se positionnent comme des intermédiaires entre vendeurs et promoteurs. Ils interviennent de l’estimation du bien jusqu’à la signature de l’acte authentique, en passant par la mise en concurrence des promoteurs présélectionnés.

Obtenez le meilleur prix pour votre terrain

Un rien vous sépare désormais de votre plus-value. La première chose à faire est d’estimer le prix de votre terrain. Plus le secteur est demandé, plus le prix augmente. Commencez en premier lieu par estimer le prix de votre bien sur le marché de l’ancien grâce à un simulateur en ligne ou un agent immobilier. Comparez-le ensuite aux propositions reçues par les promoteurs sollicités. Si une offre ne vous semble pas assez généreuse, vous pouvez tout à fait la négocier. Il est alors préférable de se faire accompagner d’un professionnel afin de trouver les arguments imparables pour revoir la proposition à la hausse. Une fois un accord trouvé, une promesse de vente unilatérale est signée devant un notaire. Vous vous engagez alors à vendre votre terrain au promoteur. Ce dernier est en droit d’annuler la vente si le projet ne voit pas le jour.

Vendre son terrain à un promoteur peut être une opération très judicieuse et lucrative. Cependant, elle se révèle plus complexe qu’avec un acheteur particulier. La sélection du promoteur est une étape clé pour la réussite de cette vente. En étant accompagné d’un professionnel de l’immobilier, vous avez plus de chances de réussir cette opération.